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文/Baries
不知從何時起，作為消費者的我們也開始認為產品並非選擇的最終驅動力，或許正因如此，各行各業的大佬們也開始在“產品”後面加上“營銷”二字，而這一點，在汽車圈兒內尤其常見。不管是新車上市、新車試駕、品牌宣傳還是熱點跟進，各大車企都使出渾身解數爭做車市最亮的那顆星！
而同樣的事情，在今天，也發生在瞭二手車的行業中，這個品牌就是“優信二手車”。在這個相對敏感的行業裡，營銷或是他們最想突破的難題。優信二手車的CMO王鑫也曾講過：“對於我來說，在這個行業裡做營銷是孤獨的”。但在今天，他們卻創造瞭一種潮流，在南寧的街口成為萬眾矚目下的焦點。
10月14日，南寧航洋國際購物中心樓外廣場上出現的巨型快遞箱吸引瞭不少來來往往的行人的註意。巨型快遞盒的快遞單上寫著：始發地：西安，發件人：“小彭”，收件人：“我可愛的男朋友”。看到這裡您或許會認為，這又是一場喂狗糧的活動無疑瞭，嗯......沒錯，您還真猜對瞭！時隔一日，發件人小彭和收件人“我可愛的男朋友”終於出現在廣場上，親自拆開這個早已刷爆朋友圈的快遞，出現在自己眼前的竟然是一輛自己心儀已久的某品牌車型。
原來，姑娘為瞭滿足男友的願望，省吃儉用，最後通過優信二手車平臺，購買瞭這輛車作為送給男友的生日禮物。不得不說，妹子的這一招“打狗棒法”可謂耍的出神入化，為此，不少觀眾現場喊話：遇到這樣的姑娘就娶瞭吧！一夜之間，大傢紛紛爭當“我最可愛的男朋友”，隨後，“南寧事件”也霸占各大台中月子中心網絡頭條。
事情發酵至今，我們不妨跳過感人的情節來看事情的本質，優信二手車在人流熙熙攘攘的廣場上大搞驚喜，除瞭幫助小彭撒狗糧之外，也“不經意間”為自己新推出的“全國直購”模式做瞭一次營銷，主要關鍵詞有三：“禮物、快遞直購、情感滲透”。
首先在於禮物。什麼物品可以被當作禮物贈與他人？雖說不在於奢華貴重，但也一定要精細用心。在“水深火熱”的二手車市場中，“車源的可靠性和價格是否透明”一直是讓消費者感到棘手的問題，而小彭將一輛二手車從西安寄到南寧作為禮物送給男友，可見其對優信二手車的信任。
優信集團董事長兼CEO戴琨
優信集團董事長兼CEO戴琨說過：“中國二手車市場方興未艾台中月子中心費用，但從未迎來過真正的爆發，其中一個巨大的障礙則是無法實現跨地域交易！”眾所周知，跨地域交易意味著價格的虛高和車源的不可靠，但這兩點卻在優信推出的“全國直購”的模式下變得無所遁形。
優信推出的“全國直購”佈局千傢實體店，采取線上商城體驗+線下門店服務相結合的模式，改變傳統二手車市場的消費場景，線上線下可進行全國車源比價，創造瞭一種新的購車服務。無論是線上還是線下，保證消費者所見即所得。同時，還提供檢測、過戶、運輸和售後等一站式整合服務，這在汽車領域中也算開瞭一個好頭。
其次在於快遞直購。此次推出快遞直購則是優信對於消費模式的升級，將二手車買賣的復雜流程精簡到類似淘寶購物般簡單。在物流網絡方面，優信通過建立骨幹線+中心倉、聯絡線+中轉倉以及最後一公裡的物流佈局，實現點線結合、多維分發的高效物流，推動汽車電商進入2.0時代。
最後在於情感滲透。如果談到優信二手車在營銷方面給人的印象，無非是很久前那一段斥資打造，由眾多明星拍攝的鬼畜視頻。雖然最終在網絡上獲得瞭大量的點擊量，但這種洗腦式的營銷方式隻台中月子中心推薦能讓大傢像記住“腦白金”一樣的記住“優信二手車”，所以接下來優信二手車要做的，是落實傳統營銷和事件型營銷的組合拳打法。
“南寧事件”中，優信二手車化身紅娘送浪漫，為小彭提供定制化的派送服務，不僅向現場以及網絡上的觀眾展示自己平臺特殊的派送服務，也用實際行動向大眾表明優信二手車並非隻是一個二手車交易平臺，更是用戶展示自我、追求樂趣的寄托點。
寫在最後：
台中坐月子中心價格表在購車模式上，優信二手車“全國直購”模式的推出讓冗雜的交易手續變得簡潔，從此買車就像是坐在傢裡購物、點外賣一樣便捷。 而在生活方式的改變上，該模式的推出也正在慢慢滲透進人們的日常，就像現在的你會在閑暇時間拿出十五分鐘逛淘寶，所以將來你也可能會把優信二手車這個平臺當做同淘寶一樣的消遣台中高級月子中心推薦方式去對待。
對於優信二手車來說，在消費理念和誠信體系等問題尚未完全解決的大環境下，“全國直購”可以說是其建立的競爭壁壘，為消費者找到新的出口——情感。而對於二手車行業來說，優信二手車的舉動在一定程度上推動瞭行業的發展，也為其他二手車品牌找尋到瞭新的發展方向。
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